一、水泥助磨剂现状

当下，水泥助磨剂企业进入前所未有的寒冬，不利的局面接踵而至：

首先，水泥大集团都在酝酿自建助磨剂厂，动作快的已经建成使用，如金隅水泥、冀东水泥、山水集团、天瑞水泥、申丰水泥........而中建材等大佬都在考虑自建助磨剂厂，就连一度效仿海螺，停用助磨剂的红狮集团都在今年建成助磨剂厂。

其次，由于国家连连出台的房地产的调控政策，导致水泥企业压力很大。水泥厂加大成本管理力度，助磨剂成了降低成本被砍的头一刀。反之，助磨剂的原料并未因宏观调控而降低，反而居高不下。

拖欠货款、货款付承兑成了水泥厂采购助磨剂的常态，而助磨剂原料采购都是一手现金（或部分承兑）一手货，让绝大多数助磨剂企业的现金流都很不好。

另一方面，助磨剂企业门槛较低，鱼龙混杂导致的无序竞争以及综上所述，助磨剂企业的生存环境很差，基本在夹缝中求生存，已惊现前几年表现较好的助磨剂企业转型或拆解，比如：在助磨剂行业有“少帅”美名的环海奥雷董事长王志，由于最大的客户-----云南昆钢水泥自建助磨剂厂，使环海顿失半壁江山。有传闻，王志董事长拆解重组企业，将贵州、陕西等地环海助磨剂分厂股份全部转让。

二、降低成本、提高质量是助磨剂厂的生存的不二选择

生产成本居高不下，客户价格挤压助磨剂价格，对质量的要求更高。助磨剂企业面临前所未有的困境，怎么办？如何降低成本同时提高品质？选择成本低、表现优异、稳定性好的新材料，成了助磨剂行业趋之若鹜寻找的目标。

虽然市场上应运而生很多号称替代三乙醇胺的产品，有些在早强上也略有效果，但后强不能解决，更让助磨剂企业不放心的是：这些产品颜色深，尿素味道大，沉淀深。有相关化工研究所分析：大部分产品的组成是尿素、氯化钙、氯化钠、糖蜜。值得关注的是，这些产品只能部分替代三乙醇胺，需要两倍或的量才能勉强替换三乙醇胺，这种量会对水泥造成永久性的损害，对后强毫无帮助。更需要仔细换算的是，这些产品并不经济，猛一听价格便宜，但同实际效果相比，只比比三乙醇胺便宜一点，但相比质量上的损失，则是得不偿失。

三、北京德博莱如何成为深受助磨剂厂欢迎的黑马？

众所周知的三乙醇胺和三异丙醇胺的缺陷：

1·三乙醇胺只能提高早期强度，对后期强度基本没有作用，如果加多甚至会引起强度倒缩。

2·三异丙醇胺只能提高后期强度，对早期强度基本没有贡献，并且掺量需要控制，否则会导致大量引气，因而导致混凝土强度下降，密实性降低，表面凹凸粗糙。

3·三乙醇胺和三异丙醇胺的使用量，其实很难把握，很多企业为了提高强度，一味加大用量，结果效果适得其反。还有一些情况是：水泥厂自身用量合适，但由于混凝土搅拌站也常常使用含有三乙醇胺和三异丙醇胺的外加剂，结果与水泥产生叠加掺加，导致用量过度，强度丧失。

针对现有助磨剂产品的不足，美国格林菲尔化学精心开发了一种新型的链烷醇胺类（恩斯特ENST）。该产品克服了三乙醇胺和三异丙醇胺的各自缺点，表现为：

1·既可以提高早期强度，也可以提高后期强度。

2·在过量使用的情况下，不会有副作用，只能使强度更强。

3·在助磨效果上，也表现卓越，提产能力高于三乙醇胺、三异丙醇胺，也高于乙二醇和二乙二醇。

美国格林菲尔研发的恩斯特ENST原料价格并不高，生产助磨剂成本比起现在的通行产品要大大降低，并且更有功效，适应性更好。

德博莱还规模生产二乙醇异丙醇胺和单乙醇异丙醇胺。

四、市场对北京德博莱的ENST系列、DEIPA、EDIPA的使用和推广

产品一推向市场就得到助磨剂几个大佬的认可和使用。目前，国内成规模的大型助磨剂企业几乎都在使用北京德博莱的产品--------恩斯特ENST系列，这些产品已经给他们带来了实际上的经济效益，有些企业生产助磨剂已处于鸡肋的状态，使用德博莱产品后有了经济效益。

尤其值得称道的是，德博莱也解决了后强普遍不好的西南、华南等地区的陈年问题，这些地区使用三异丙醇胺，很难能解决后强不足的问题，一味加大三异丙醇的用量，强度反而倒缩，德博莱的产品，轻而易举地解决了这一长久难题。尤其是针对高掺石灰石、粉煤灰的水泥企业，德博莱的产品尤其适用。

由于产品的适应性很好、性价比高、性能稳定、发货及时，德博莱的ENST产品在市场推广极快。

北京德博莱像诺亚方舟，承载着水泥助磨剂企业扬帆前行。